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星星冷链直播订货会再创佳绩 10分钟2000万元

发表日期:2020/4/14 12:00:59 来源:台州日报 评论 总点击量:

4月11日下午,星星冷链东宝品牌“春雷行动”直播抢购会上,在90分钟直播时间、10分钟订货时间里,创下浏览量近10000人次、订货数15628台、销售额2000多万元的好成绩!


浙江东宝制冷电器有限公司作为星星冷链的全资子公司,是兼顾冷链及热链全品类覆盖,并不断扩大经营范围的台州本土品牌,距3月17日星星冷链首场直播订货会不到一个月,东宝品牌经销商直播订货会延续火热势头。

产品赋能巧做线上营销

随着主持人在镜头前喊出刷屏口号,一声令下,直播间公屏立刻翻滚着同一行字符。“3,2,1!咔嚓!”截屏抽奖,直播间迎来一次次狂欢。

“针对这次直播,在营销方式上进行了赋能。”内销事业部国内营销中心总经理郑健通过镜头,向全国的经销商传达了品牌的营销计划,“之后,公司将在每个省设置东宝专员,协助代理商完善网络开拓,定期协同进行分销活动,加速东宝易购等线上线下融合……”

更重要的则是产品赋能。十余款的新产品及重要产品,内销事业部市场部部长彭庭胜进行了核心亮点和新技术的讲解,并确定了本年商超及商厨等冷链产品、消毒柜及烤箱等热链产品的生产计划。

“比起第一次直播,我们在产品上提供了更多选择,在营销方式上,给出了更大的优惠力度,包括更大的红包面值、增加货款的抵用规则、让利更多的付款方式。”内销事业部市场运营总监兼东宝公司总经理童军富表示,线上直播比线下订货会节省下许多成本,也会将这部分让利给经销商,共度时艰。

自建团队完善直播流程

硕大的电子屏幕,超亮的照明灯,专业的摄像机、监视器、监听设备、提词器,敲击键盘、调试镜头、麦克风和遥控笔的工作人员,一袭红裙妆容精致拿着台词本低声练习的女主持人……现场的情景,没有人会怀疑这个直播团队的专业性。

而事实上,这个团队,由星星冷链的工作人员“兼职”组成,这是他们第一次自主直播。

“第一次外包直播后,我们就有了让自己人上的打算。向专业的直播公司进行了学习,现在现场全都是我们的工作人员,包括主持人,也是市场部的同事上场。除去一次性投入的硬件设备费用,按年续费的直播平台费用,每场的直播成本几乎可以不计。”童军富说,这个月接下去还将充分利用平台设备,以直播形式,安排产品培训课程和面向零售消费者销售的计划。

依托于全员“自己人”的团队构成,在直播环节的设置上,也更生动并具有趣味性。

“我们加入了一个参观工厂直播的环节,通过直接拍摄全自动生产流水线,来展示生产工艺流程,让经销商们通过镜头直观地感受产品品质。”童军富认为,作为初次接触直播形式的团队,可以在一次次尝试中去探寻更丰富的方式和更有效的点子,摸索出适合产品个性化展示的最佳形式,以期形成完善的直播流程和更高效的销货方法,“直播将成为我们常态化的营销方式。”


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